2018再生時(shí)代歐非中東展展商與觀眾數(shù)量較去年均有明顯增長(zhǎng)。來(lái)自埃及、巴基斯坦、沙特阿拉伯、黎巴嫩、坦桑尼亞和阿爾及利亞等38個(gè)國(guó)家的1962名與會(huì)者，加上來(lái)自中國(guó)、埃及、南非、德國(guó)、荷蘭、波蘭和烏克蘭等87家展商就此發(fā)表了評(píng)論。該展會(huì)的觀眾人數(shù)比去年增長(zhǎng)了58.4%，而在為期兩天的展會(huì)上，展商數(shù)量增加了10.14%。

“得益于此次展會(huì)，打印耗材業(yè)內(nèi)人士在此相聚一堂”，一位頗具影響力的開(kāi)羅打印耗材商家告訴珠海再生時(shí)代集團(tuán)總監(jiān)David Gibbons， “我們與未曾謀面的人進(jìn)行交易，而我們竟來(lái)自同一個(gè)國(guó)家！” 此評(píng)論得到大多數(shù)與會(huì)者的共鳴，他們都與主辦方自拍留念。

把握新的合作機(jī)遇，鞏固現(xiàn)有合作關(guān)系，結(jié)識(shí)新的商業(yè)伙伴，致敬業(yè)內(nèi)資深人士是今年展會(huì)體現(xiàn)的氛圍。與會(huì)者在此次歐洲、中東和非洲(以下簡(jiǎn)稱EMEA)地區(qū)唯一的專業(yè)辦公打印耗材展會(huì)上看到了打印機(jī)與復(fù)印機(jī)耗材、3D打印、數(shù)字媒體營(yíng)銷、創(chuàng)新商業(yè)模式及廣泛新產(chǎn)品系列的新展望，并獲得2018年業(yè)務(wù)成功的信心。
在該展會(huì)上，大家深入探討了當(dāng)前和未來(lái)的趨勢(shì)、熱點(diǎn)問(wèn)題及其發(fā)展形勢(shì)。在為期兩天的峰會(huì)上，最高峰期觀眾人數(shù)達(dá)95人，以上議題都得到了公開(kāi)及熱烈的討論。

相比成熟、復(fù)雜的美國(guó)和西歐等老牌打印市場(chǎng)，中國(guó)、印度、拉丁美洲（LATAM）與非洲等發(fā)展中地區(qū)的“新興”市場(chǎng)盡管目前市場(chǎng)份額尚小，但呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。 行業(yè)精英是如何看待此類市場(chǎng)的呢？

德國(guó)再生制造商WTA的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Zoltan Matyas出席了此次展會(huì)。他表示歐洲的市場(chǎng)模式是固定的，賣家與買家界限分明，而中東與非洲地區(qū)并非如此。該地區(qū)打印耗材經(jīng)銷商與分銷商如能找到高價(jià)格原件與低價(jià)兼容耗材之間產(chǎn)品定位，這將成為他們的最大機(jī)遇。
Matyas預(yù)測(cè)不久的將來(lái) “高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品”將在中東及非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。
美國(guó)LD Products的渠道合作伙伴部門的總裁Christian Pepper也出席了展會(huì)。他也認(rèn)可應(yīng)區(qū)別對(duì)待不同地區(qū)，他指出EMEA地區(qū)的市場(chǎng)分為兩個(gè)類型。發(fā)達(dá)國(guó)家擁有“非常成熟卻正衰落”的打印復(fù)印工業(yè)，但許多新興經(jīng)濟(jì)體的印刷業(yè)是 “增長(zhǎng)中”的。他認(rèn)為這個(gè)獨(dú)特的地區(qū)將成為所有企業(yè)的機(jī)遇。

作為世界領(lǐng)先的辦公用品行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)商，Cartridge World公司把握EMEA地區(qū)的巨大商機(jī)，以擴(kuò)大其市場(chǎng)，并已就此制定了具體計(jì)劃。 該司環(huán)球首席開(kāi)發(fā)官Harry Stoubos認(rèn)為EMEA地區(qū)，特別是中東與非洲地區(qū) “尚未成熟，但潛力無(wú)限”。除了產(chǎn)品，Cartridge World還致力于為客戶提供服務(wù)與解決方案。 Stoubos向EMEA地區(qū)商家提出了建議，稱拓展更大的市場(chǎng)需要依靠創(chuàng)新商業(yè)模式。

Laserstar公司及3D Shop總經(jīng)理Yehia Khater告知再生時(shí)代，EMEA是一個(gè)非常多樣化的市場(chǎng)，雖然該區(qū)域的部分國(guó)家主要關(guān)注價(jià)格，但一個(gè)國(guó)家受教育程度越高，對(duì)質(zhì)量的要求就越高?！半S著原裝產(chǎn)品價(jià)格的上漲，人們將通過(guò)再生時(shí)代歐非中東展此類的展會(huì)去了解目前市面上的兼容產(chǎn)品與制造商”，他補(bǔ)充道。
作為埃及本地的企業(yè)家，商業(yè)協(xié)會(huì)與復(fù)印機(jī)協(xié)會(huì)主席Magdy Safari透露，許多數(shù)據(jù)顯示埃及打印耗材市場(chǎng)的前景更優(yōu)于該地區(qū)的其他國(guó)家，原因在于發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)數(shù)字化、無(wú)紙化辦公等現(xiàn)代技術(shù)更具依賴性。
打印管理服務(wù)（MPS）解決方案供應(yīng)商Princity與THI也都意識(shí)到了EMEA市場(chǎng)的巨大潛力。Princity的總經(jīng)理Krzysztof Serwatka還補(bǔ)充道，“此地區(qū)的企業(yè)對(duì)MPS 還不十分了解，所以這里的市場(chǎng)十分新鮮廣闊?！?/p>

在價(jià)值800億美元的全球市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈殘酷，特別是原裝廠商（OEM）之間，通用耗材市場(chǎng)中再生兼容耗材制造商與全新兼容耗材制造商之間尤甚。為了保護(hù)自身市場(chǎng)，原裝廠商設(shè)立技術(shù)壁壘并對(duì)外宣稱自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2018年2月28日，佳能公司在美國(guó)提起專利侵權(quán)訴訟，起訴數(shù)十家通用耗材制造商及分銷商侵犯其硒鼓專利。
被起訴公司包括著名通用耗材企業(yè)如納思達(dá)、Print-Rite、Static Control與Aster等。通用耗材企業(yè)對(duì)此該如何回應(yīng)與應(yīng)對(duì)？業(yè)界領(lǐng)袖分享了他們的觀點(diǎn)。

上文提及的WTA公司在2014年曾被佳能起訴其專利侵權(quán)，但最終WTA 贏得了這期訴訟。Zoltan Matyas解釋道：“原裝廠商只是為了保護(hù)其市場(chǎng)份額。然而，除了原裝產(chǎn)品，消費(fèi)者有權(quán)選擇其他類型產(chǎn)品。再生產(chǎn)品大受歡迎，市場(chǎng)證明了它的價(jià)值和實(shí)用性。因此，原裝廠商將矛頭對(duì)準(zhǔn)了通用耗材市場(chǎng)及產(chǎn)品?！?他認(rèn)為佳能現(xiàn)已改變

策略，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向受歡迎的新產(chǎn)品制造商。 “這起訴訟對(duì)整個(gè)行業(yè)起了決定作用”，Matyas認(rèn)為。

LD Products作為這次被佳能起訴的公司之一，該公司總裁 Christian Pepper則表示由于訴訟進(jìn)展太快，很難對(duì)此發(fā)表應(yīng)對(duì)的公開(kāi)聲明，但佳能此專利訴訟案正表明了對(duì)原裝廠商全新兼容耗材來(lái)說(shuō)已變成了更大的威脅。在過(guò)去5年，甚至追溯到6個(gè)月前，這類兼容產(chǎn)品還未被邊緣化。 原裝廠商、再生制造商及全新制造商都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到全新兼容硒鼓并非全為仿冒品或侵權(quán)產(chǎn)品。畢竟佳能為了提起此次訴訟而為業(yè)已發(fā)明多年的技術(shù)申請(qǐng)新的專利，這一切動(dòng)作都是為了保住市場(chǎng)份額。Pepper認(rèn)為，最新一輪法律行動(dòng)意味著佳能“失去了道德制高點(diǎn)”。消費(fèi)者變得越來(lái)越聰明，并會(huì)繼續(xù)支持像LD Products這樣的公司。
為了在這個(gè)充滿活力、變化多端的市場(chǎng)環(huán)境下生存，各個(gè)公司都摸索出了自己的生存法則。資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)原裝廠商與通用耗材市場(chǎng)的未來(lái)也有著不同的看法。

WTA的Zoltan Matyas認(rèn)為關(guān)鍵在于理解原裝廠商、全新兼容廠商與再生兼容廠商之間的關(guān)系。全新兼容廠商擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而原裝廠商對(duì)于如何清空回收硒鼓是一個(gè)問(wèn)題。從這點(diǎn)來(lái)看，全新兼容廠商對(duì)原裝廠商的威脅更大。 另一方面，再生兼容廠商則更為依賴原裝產(chǎn)品。Matyas表示：“客戶決定誰(shuí)將贏得市場(chǎng)?！?/p>

LD Products的Christian Pepper則相信佳能這起訴訟將為這個(gè)問(wèn)題提供答案。他建議全新制造商應(yīng)如再生制造商一般改進(jìn)對(duì)外的公共關(guān)系。如他所言，中國(guó)的一些企業(yè)已迅速領(lǐng)先業(yè)內(nèi)市場(chǎng)，但他們更需明白積極與客戶進(jìn)行溝通以及公開(kāi)維護(hù)自身形象的重要性。

來(lái)自Cartridge World的Harry Stoubos告訴主辦方，行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)800億美元（約合5025億人民幣），因此人人都可以參與進(jìn)來(lái)。他相信原裝廠商與通用耗材廠商之間會(huì)有一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為Cartridge World能保持市場(chǎng)地位的關(guān)鍵是“確保無(wú)侵權(quán)產(chǎn)品”。他預(yù)測(cè)業(yè)內(nèi)將面臨更多的兼并及收購(gòu)，行業(yè)將變得更統(tǒng)一鞏固。
埃及企業(yè)家Magdy Safari則對(duì)行業(yè)前景十分樂(lè)觀。他在RT打印耗材峰會(huì)上發(fā)表了一篇鼓舞人心的演講，所提到的技術(shù)令許多聽(tīng)眾難以置信。 “新事物每年都會(huì)出現(xiàn)，你無(wú)法預(yù)測(cè)下一個(gè)拐角處會(huì)出現(xiàn)什么，”他補(bǔ)充道，他相信不管是新型還是“老派”技術(shù)都會(huì)繁榮起來(lái)。

無(wú)論是參展商還是與會(huì)觀眾在2018年度的RTISE-EMEA展會(huì)上都旗開(kāi)得勝。此次活動(dòng)揭示了行業(yè)的新機(jī)遇與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，幫助所有參與者面對(duì)即將到來(lái)的充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)整裝待發(fā)提供了幫助。此專業(yè)展會(huì)深受業(yè)界歡迎，預(yù)計(jì)將于2019年繼續(xù)舉辦。